En tant que jeune avocat, vous êtes à la recherche de clients pour votre cabinet, mais vous ne savez pas par où commencer ? Avec un marché juridique jugé concurrentiel, les habitudes des clients ont évolué : le bouche-à-oreille n’est plus le seul moyen pour se faire connaître.
Aujourd’hui, développer sa présence digitale est devenu un élément essentiel pour accroître son activité. Alors, comment attirer une clientèle personnelle pour votre cabinet d’avocats dans un secteur en perpétuelle évolution ? Nous vous en disons plus, étape par étape pour trouver vos premiers clients en tant qu’avocat.
1. Positionnez-vous comme un expert de la profession
Pour attirer votre clientèle personnelle, il faut vous démarquer avec la mise en avant de votre savoir-faire. Ne misez pas sur une polyvalence qui peut complétement vous desservir : avocat en droit du travail, droit des affaires, droit pénal, droit constitutionnel… Cela peut vous faire perdre des clients.
Si vous estimez que votre diversité juridique peut vous apporter une cible potentielle, vous vous trompez. Les justiciables recherchent des cabinets d’avocats qui ont un positionnement clair et structuré, c’est reconnaître facilement votre expertise.
Les internautes qui effectuent une recherche sur Google ne veulent pas un catalogue d’expertises, mais une solution concrète à leur problème. C’est de cette façon que vous allez réussir à vous distinguer de la concurrence dans un marché saturé.
Si vous êtes un avocat spécialisé dans le droit du travail, les justiciables s’attendent à trouver sur votre site des prestations sur :
- Le contrat de travail,
- La rupture de contrat de travail,
- Contentieux prud’homal,
- Formation et conseil aux employeurs, etc.
2. Créez un site Internet pour capter l’attention de votre audience
Un internaute va rarement contacter un avocat sans au préalable, effectuer ses premières recherches en ligne. Il va comparer, dans un premier temps tous les profils qui lui seront proposés par les résultats de recherche en prêtant attention aux avis Google, l’expertise et les services proposés. Si accéder à votre site prend beaucoup de temps, ne donne pas d’informations claires, vous allez perdre pas mal de leads (ou contact commercial). Votre premier réflexe sera donc de créer un site responsivedont le contenu s’adapte automatiquement à la taille de l’écran de l’appareil utilisé, que ce soit un téléphone, une tablette ou un ordinateur. Vous offrirez ainsi à vos internautes une expérience utilisateur optimale.
| 25% des internautes cherchent leur avocat sur Internet ou via les réseaux sociaux selon une enquête CNB. |
Créer un site Internet reste ainsi primordial car il permet de vous trouver rapidement en ligne, de valoriser votre expertise, de transformer rapidement les visites en prises de contacts qualifiés et d’améliorer votre visibilité.
En se rendant sur votre site web, le justiciable doit pouvoir obtenir ces éléments :
- Votre domaine d’expertise,
- Votre numéro de contact,
- Votre disponibilité (prise de rendez-vous personnalisé).
Toutes ces informations doivent être facilement accessibles sur votre site Internet afin de donner envie à l’internaute de rentrer directement en contact avec vous. Votre site représente votre image, alors soignez-le avec une identité professionnelle cohérente, associé à votre charte graphique éventuelle qui renforce la confiance des clients potentiels.
Alors n’attendez plus, et faites vous accompagner dans la construction d’une image forte et professionnelle pour votre cabinet d’avocats afin de vous différencier de la concurrence.
3. Optimisez votre présence en ligne grâce au référencement et à My Google Business Profile
Le référencement naturel
C’est un levier essentiel pour développer votre visibilité lorsqu’un internaute cherche un avocat sur les moteurs de recherche. Il ne suffit pas juste de créer un site Internet, mais de :
- Renforcer votre référencement naturel avec les bons mots-clés.
Les internautes peuvent taper en mots de requêtes « avocat divorce Paris », « droit des affaires Dijon », ou encore « rupture conventionnelle droit ». Les cabinets qui se sont le mieux positionnées apparaîtront en première page du classement.
Il est primordial de bien identifier les mots clés pour :
- Être présent sur les moteurs de recherche,
- Créer du contenu ciblé avec des pages et des articles de blog,
- Préparer une foire aux questions qui améliorera la portée de vos contenus.
Chaque contenu proposé doit présenter des titres clairs, suffisamment de textes, du maillage interne, c’est-à-dire des liens vers d’autres pages de votre site et obligatoirement des meta descriptions : vous savez ce résumé d’une page web qui peut apparaître dans les résultats des moteurs de recherche. Tout cela contribue à renforcer votre crédibilité auprès des moteurs de recherche et permet de vous trouver facilement dans la zone où vous exercez.
Vous pouvez utiliser des outils gratuits ou payants qui vous permettent d’identifier rapidement les mots-clés recherchés par les internautes :
A noter : le SEO est un processus qui demande un peu de patience. Ses effets ne seront pas immédiats mais se verront sur le plus long terme, les premiers résultats pouvant se voir après 4 à 12 mois.
Google Business Profile
En complément de votre site web, il est essentiel de créer une fiche Google Business Profile (anciennement Google My Business) qui est l’outil gratuit permettant d’apparaître sur Google Maps pour être visible localement et dans les résultats de recherche géolocalisés.
Comment bien exploiter la Fiche My Google Business pour être visible ?
- Choisir la catégorie la plus précise de votre domaine d’intervention,
- Rédiger une description claire et détaillée de votre cabinet,
- Mettre quelques photos du cabinet pour être facilement identifiable,
- Répondre à tous les avis clients (positifs et négatifs),
- Intégrer toutes les informations essentielles : adresse, coordonnées, horaires,etc.
Cette fiche est un gage de crédibilité pour un internaute qui tape votre nom sur Google. Elle vous aide à attirer des clients et valorise la réputation de votre cabinet.
4. Travaillez votre présence sur les réseaux sociaux
Avec la transformation numérique, votre visibilité ne passe pas uniquement par le bouche-à-oreille ou les annuaires professionnels. Les réseaux sociaux sont d’excellents leviers pour partager son expertise et améliorer sa visibilité auprès de sa potentiel cible. Se rendre visible où sa cible est très connectée et passe beaucoup de temps, c’est augmenter ses chances d’être vu pour développer sa clientèle.
C’est un outil qui inspire confiance et en tant qu’avocat, vous pouvez :
- Partager vos actualités,
- Evoquer vos expériences,
- Et publier des analyses juridiques sur votre savoir-faire.
Vous pouvez également contacter et nouer des partenariats avec des confrères spécialisés dans d’autres domaines juridiques tout en respectant les règles déontologiques de la profession.
Facebook et Instagram
Ces réseaux sont très utiles pour renforcer votre image et vous créer de nouvelles opportunités. Il faut avoir une ligne éditoriale bien adaptée pour vos réseaux sociaux et mettre en place un planning éditorial. Vous n’avez pas besoin de publier tous les jours, mais de façon stratégique afin que votre audience puisse vous identifier et reconnaître.
Vous souhaitez être accompagné pour développer votre réputation professionnelle de votre cabinet d’avocats en ligne ?
5. Faites de la publicité en ligne
Le référencement naturel et les réseaux sociaux sont de bons leviers pour accroître votre visibilité en ligne. Mais vous avez la possibilité d’accélérer la croissance de votre site avec les campagnes publicitaires Google Ads, qui est une fonctionnalité payante.
Dès qu’un justiciable recherche un avocat dans un domaine d’expertise précis, votre cabinet peut apparaître tout en haut des résultats de recherche. En tant que jeune avocat, c’est très utile pour toucher les bonnes personnes au bon moment en générant du trafic.
Les différents avantages de Google Ads :
- Avoir une visibilité instantanée,
- Faire un ciblage avec des critères précis,
- Adapter son budget pour mettre en place la campagne,
- Se démarquer du marché juridique.
6. Misez sur le bouche-à-oreille
Bien que le digital occupe une place prédominante dans la croissance d’une activité, le bouche-à-oreille reste un outil de communication efficace.
Un client satisfait peut parler de vous à son entourage et vous recommander. Vous devez miser sur l’écoute, la satisfaction client et la proximité pour renforcer votre relation client.
Pour l’améliorer, vous pouvez :
- Envoyer un questionnaire de satisfaction,
- Proposer une consultation gratuite,
- Publier un guide pratique.
7. Renforcez votre réseau professionnel
Un bon réseau représente un atout pour trouver ses clients. Mais comment se créer un bon réseau professionnel ?
- Participer à des événements dédiés aux avocats,
- Organiser des webinaires sur des thématiques de votes expertise,
- Proposer des articles à des sites juridiques.
Être un jeune avocat à la recherche d’une visibilité en ligne, c’est utiliser les outils digitaux et les outils de communication traditionnels pour augmenter la notoriété de son activité et attirer de nouveaux clients.
En manque de temps, vous pouvez vous faire accompagner pour booster votre activité avec des services pensés spécialement pour les avocats. Des tarifs préférentiels et une mise en relation sélectionnée exclusivement pour vous :
